Die HypoVereinsbank bietet ihren Firmenkunden als erste deutsche Bank betriebswirtschaftliche Kennzahlen aus mehr als 100.000 Bilanzen an. Im Rahmen der Branchen- und BenchmarkAnalyse, BuBA, sehen Kunden, wie sie im Branchenvergleich positioniert sind. 'Unser Ziel ist die größte mögliche Transparenz für den Unternehmer', erklärt Johann Berger, der im Vorstand der HypoVereinsbank das Firmenkundengeschäft verantwortet. Die Daten kommen von der Deutschen Bundesbank, die die Kennziffern für ihre Statistiken erhebt.

BuBA ergänze die existierenden Instrumente, die Strukturanalyse für den Deutschen Mittelstand (SAM) und die Kundenbonitätsanalyse (KuBA), erklärt Berger. Diese liefern dem Kunden Informationen über sein bankinternes Rating sowie Empfehlungen, wie er seine Bilanz strukturieren und optimieren kann.

Zusatzangebot entscheidend für Kundenakquisition Die HypoVereinsbank setzt BuBA gezielt in der Neukundenakquise ein. Ausgehend von den BuBA-Kennzahlen könne der Berater die Kundenzahlen analysieren und konkrete Empfehlungen geben. Dadurch sei es möglich, betriebswirtschaftliche Kennzahlen zu verbessern. 'Wer sich im Wettbewerb differenzieren möchte, kann dies nur über zusätzliche Beratungsleistungen', betont Berger. Daher werde die HypoVereinsbank ihr Angebot weiter ausbauen.

Im zweiten Halbjahr 2006 sei die Einführung eines 'Working Capital-Check' geplant, der das Umlaufvermögen und das Forderungs- Management analysiert und optimiert.

BuBA im Überblick: Daten und Kennzahlen

In den Datenpool von BuBA fließen die Kennzahlen aus rund 100.000 Bilanzen und 400 Branchen ein. Die Bilanzdaten sind aktuell aus dem Zeitraum 2001 bis 2004 und werden viermal jährlich aktualisiert.

Kennzahlen zur Rentabilität
Eigenkapital-Rendite vor Steuern
Gesamtkapital-Rendite vor Steuern
Betriebsleistungs-Rentabilität
Cash Flow / Gesamtleistung
Bereinigtes Rohergebnis

Kennzahlen zur Kapitalstruktur
Eigenkapitalquote
Leverage
Zinsdeckung
Liquidität
Anlagendeckung
Investitionsquote

Kennzahlen zur Produktivität
Debitorenziel
Kreditorenziel
Lagerbindung
Rohergebnis je 1 Euro Personalkosten

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